Come migliorare la formazione Negoziazione

formazione Negoziazione insegna le abilità e le strategie che aiutano a risolvere le controversie o le parti arrivano a un accordo reciproco . Quando una trattativa coinvolge conflitti , cade sotto l'ombrello più ampio di " risoluzione alternativa delle controversie " perché è una alternativa di andare in tribunale . Formazione trattativa è impiegato da giuristi e nelle transazioni commerciali , ma è utilizzato anche in contratti di lavoro , le vendite , il governo , le situazioni di crisi l'applicazione della legge , e life.Things quotidiane che vi serve
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Prendere corsi di negoziazione , seminari e workshop te stesso per migliorare le vostre abilità di insegnamento . Anche se sei un esperto con esperienza nei negoziati , è possibile beneficiare di essere uno studente e osservare quali elementi della formazione sono efficaci nel costruire e rafforzare le competenze . Nota stile di insegnamento del docente , come gli altri partecipanti sono impegnati e la qualità dei materiali utilizzati e delle attività . Usa le tue esperienze come studente /partecipante per diventare una migliore istruttore di negoziazione .
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Impegnarsi in un'attenta pianificazione e preparazione per la formazione . Utilizzare ultime valutazioni formazione trattativa e testimonianze per identificare i punti di forza di formazione e di debolezza . Siate aperti a modificare la vostra formazione in risposta al feedback dei partecipanti . Cercate ricerca sui nuovi , state-of - the-art approcci alla negoziazione in modo che i materiali di formazione rimangono attuali e rilevanti . Una tale risorsa è il sito Executive Education di Harvard Business School .
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Conosci il tuo pubblico . Personalizzare il vostro allenamento al livello e alle esigenze dei vostri partecipanti abilità . Una formazione di base è più utile per i nuovi negoziatori che entrano nel campo , ma può essere inferiore le competenze, gli interessi e le esigenze di chi cerca un corso di aggiornamento . Allineare i vostri materiali con il campo del vostro pubblico . Ad esempio , se la formazione è orientata verso rappresentanti delle imprese , non utilizzare materiali ed esempi che si applicano ai negoziati di crisi .
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Fornire modelli di negoziatori esperti in modo che i partecipanti possano emulare migliori pratiche del settore . Video di negoziati veri e propri sono efficaci per modellare ruolo forti competenze e strategie di negoziazione .
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Integrare ampie opportunità per le attività di role-play . Capacità di negoziazione sono meglio rafforzati attraverso la pratica . Scenari negoziali Design per i partecipanti ad agire e quindi offrono una critica costruttiva delle loro prestazioni . Un'altra opzione è quella di partecipanti videocassetta conducendo negoziati all'inizio della formazione e di nuovo alla fine . Usando questi nastri , sia voi che i partecipanti può avere un record di competenze acquisite .
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Coprire le influenze psicologiche di negoziazione , non solo abilità e tattiche . Insegnare alle persone come risolvere i conflitti e raggiungere accordi comporta la conoscenza sul comportamento umano e le dinamiche . Compreso contenuto psicologico /sociale può elevare la qualità e l'utilità della vostra formazione per i partecipanti .