Come dare un Elevator Speech

Secondo la sezione servizi di carriera di Graziadio School of Business della Pepperdine University , il termine " discorso ascensore " è nato durante il boom delle dot -com della fine degli anni 1990 . Le aziende tecnologiche hanno vinto il finanziamento del capitale di rischio se potessero lanciare le loro idee in 30 secondi corsa in ascensore . Discorsi Ascensore vengono utilizzati per prodotti e servizi passo ai potenziali clienti in occasione di fiere o riprende per i datori di lavoro a colloqui di lavoro o fiere di carriera . Trattare un discorso ascensore come un discorso normale , ma più breve e più al punto . Istruzioni
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La ricerca al pubblico . Vita e Business Coach Marla Tabaka suggerisce che le persone hanno da 15 a 20 secondi per ottenere l'attenzione di qualcuno e forse altri 30 secondi per fare il passo prima che l'ascoltatore decide se vale la pena qualche minuto del suo tempo . Imparare il più possibile sui potenziali clienti o datori di lavoro si potrebbe essere incontro . Tailor il discorso ascensore alle esigenze di ciascun cliente , suggerisce Aileen Pincus , presidente della società di executive coaching Il Gruppo Pincus ; altrimenti si potrebbe non avere un'altra possibilità per lungo tempo .
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Conosci il tuo soggetto dentro e fuori . Ad esempio, se state lanciando un nuovo concetto di servizio , essere pronti a dimostrare non solo la sua unicità , ma anche come si può potenzialmente un valore aggiunto per le imprese . Se si sta parlando di datori di lavoro , collegare il tuo sfondo alle loro esigenze . Il discorso ascensore non è su di te , Tabaka suggerisce , ma circa il potenziale datore di lavoro o esigenze del cliente . Il tempo è l'essenza , in modo da non riempire con dettagli frivoli o la vostra storia di vita .
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Preparare il discorso . Scrivere a mano o su un elaboratore di testi , anche se è solo un minuto o così a lungo . Il discorso dovrebbe " wow" gli ascoltatori , Tabaka consiglia . Usa parole azione : per esempio , non dire " io sono coinvolto nella personalizzazione di fogli di calcolo di contabilità per le piccole imprese " . Invece , dire "Io personalizzare i fogli di calcolo che aiutano le piccole imprese a migliorare l'efficienza operativa. " Mantenere il messaggio centrale di tre o quattro punti principali , perché nulla più che potrebbe perdere il pubblico . L'emozione gioca un ruolo in molte decisioni di acquisto , ma sopra - hyping o esagerando un passo può essere controproducente .
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Pratica il discorso . Tuttavia , non suonano confezionati e provato quando consegnarlo . Coinvolgere la persona a cui si sta parlando , incoraggiando domande , rendendo il contatto visivo e l'utilizzo di varietà vocale . Non abbiate fretta il tuo discorso , consigli educatore e autore Katharine Hansen . Non parlare ad alta voce , anche se si è in una sala conferenze affollata . Non interrompere qualcuno al telefono e spegnere tutti i dispositivi mobili quando si è nel bel mezzo di un passo di vendite o di lavoro .
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Concludi il tuo discorso ascensore con una richiesta di azione legale . Ad esempio , chiedere un colloquio di follow- up o se si potesse inviare una quotazione di prezzo .
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corrente di soggiorno. Ulteriori informazioni su nuove tecnologie , cambiando le preferenze dei clienti e l'ambiente competitivo in evoluzione , e adattare il vostro discorso ascensore di conseguenza.