Il significato della comunicazione persuasiva

Sia attraverso parlando o scrivendo , comunicazione persuasiva ha lo scopo di convincere le persone a fare qualcosa o concordare un parere . Comunicazione persuasiva di successo richiede una pianificazione meticolosa per una scelta efficace di parole e contenuti . Appare in tutti gli aspetti della vita , dalla pubblicità e campagne politiche nella società nel suo insieme di aree della vita personale , come ad esempio a casa o in ufficio . Credibilità

Per convincere efficacemente , chi parla o scrive deve dimostrare credibilità sull'argomento . Se il persuasore sta cercando di convincere il suo pubblico di un punto di vista , che richiederà un motivo di fiducia e valutare le sue prospettive . I membri del pubblico sono più propensi a fidarsi di persone conosciute per la loro integrità , affidabilità e competenza . Il persuasore può rafforzare la sua posizione con il supporto di elementi forniti da fonti indipendenti. Solo opinioni prive di credibilità , ma utilizzando dati quantitativi e studi comunica un messaggio molto più convincente .
Pubblico

comunicazione persuasiva comporta la comprensione del pubblico . Il persuasore deve presentare le sue opinioni in un modo che appare vantaggioso per l'ascoltatore o il lettore . La comunicazione è un processo a due vie . Un altoparlante che ascolta ed è adattabile a compromessi ha più appeal per il pubblico. Relativamente alla questione allo stato emotivo del pubblico permette loro di formare una connessione con il persuasore . Allo stesso modo , esponendo le proprie emozioni verso i risultati oggetto di comunicazione più efficace .

Fraintendimenti

Uno degli errori più comuni fatti comporta l'avvio del persuasione troppo forza , secondo Jay A. Conger , professore di comportamento organizzativo presso la University of Southern California . Il pubblico può sentirsi attaccato e porsi a discutere con il persuasore . Inoltre , il persuasore non dovrebbe vedere compromesso come una sconfitta , ma piuttosto dovrebbe rendersi conto che permette al pubblico di apprezzare la flessibilità nel suo punto di vista .

Tecniche

comunicazione persuasiva non è la stessa presentando un argomento . Durante l'utilizzo di forti argomenti svolge un ruolo importante , è solo una delle molte tecniche . Un'altra considerazione per il persuasore dovrebbe centrare il numero di occasioni in cui si presenta il soggetto . Il processo prevede la persistenza , spesso con entrambe le parti per adeguare alle loro posizioni originali di raggiungere una risoluzione. Il persuasore può imparare dalla reazione del pubblico e sviluppare tecniche più persuasivi in futuro .