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Elenco dei riferimenti delle teorie motivazionali Il sito NetMBA business Knowledge Center cita il lavoro di David McClelland sulla teoria della motivazione . Nella sua Teoria dei Bisogni , o teoria esigenze acquisita , il lavoro di McClelland si basa sul presupposto che sperimenta le esigenze di forma in materia di realizzazione , di affiliazione e di potere . Ognuno ha una categoria di bisogni che è più importante rispetto agli altri due dipendenti dalla sua serie di variabili . Conquiste cercano opportunità dove il successo è certo , e se non vi è una ricompensa che sentono è abbastanza importante , saranno quindi evitare la situazione . Le persone che amano stare con gli altri e vogliono piacere a loro rientrano nella categoria di appartenenza , mentre le persone di potere sono tutti di essere in controllo Il Dotata Progress Effect : Come artificiale avanzamento Aumenta sforzo è un riferimento per le teorie motivazione comprese da Joseph C. Nunes e Xavier Dr & egrave ; ze . In questo riferimento per le teorie motivazione , i ricercatori sostengono che il progresso si motivare le persone a proseguire nei loro sforzi . Molti programmi per i consumatori che forniscono piccoli sconti o altri premi si basano sulla Dotati Progress Effect . I ricercatori Joseph Nunes e Xavier Dreze dicono che le persone sono più propensi a partecipare a un programma di fidelizzazione e bastone con esso se vedono piccoli pezzi di progresso lungo la strada . Motivare attraverso progressi lavora in situazioni in cui il cambiamento è desiderato e ad incoraggiare gli altri per raggiungere un obiettivo a lungo termine Apprendimento autodidatta
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