? Si sente spesso nella società che qualcuno è un ” negoziatore duro” o la gente è “in trattative “. Le persone tendono a ritenere che esse siano un negoziatore o meno uno a tutti . La realtà è che tutti negozia , e si può migliorare le vostre capacità di negoziazione , se si capisce che cosa gli obiettivi di negoziazione sono . ” Negoziare ” Definizione

Secondo il dizionario Webster New World , il termine ” negoziare ” ha tre definizioni plausibili . Il primo è il modo più comune di negoziare viene visto : “per discutere con l’obiettivo di raggiungere un accordo . ” Il secondo è “per trasferire o vendere “, come viene spesso utilizzato con obbligazioni, titoli e altri strumenti finanziari . Il terzo è quello di ” riuscire a incrocio o di passaggio . ”

Negoziare come compromesso

Il modo più comune di pensare la negoziazione è quando due parti tentano di raggiungere un accordo su qualche problema . Questo spesso è fatto nel mondo degli affari , discussioni di transazione legali o dei prezzi di vendita . Entrambe le parti hanno spesso desideri opposti e l’opzione è una delle due : trovare una via di mezzo o di lasciare discussioni e andare strade separate . Quando si tratta di trattative commerciali e legali , di essere un negoziatore duro significa attaccare alle vostre pistole e ottenere il massimo della transazione , come si può . Questo può significare avere ulteriori benefici aggiunti per il prezzo , o la riduzione delle passività in un modo o nell’altro . Buone negoziatori in queste situazioni siano rispettati e temuti allo stesso tempo .

Migliorare la vostra capacità di negoziare

Guarda negoziazione come una via di mezzo . Non sta cercando di strappare qualcuno fuori o ottenere il vantaggio . Si sta discutendo i desideri e le esigenze di entrambe le parti a trovare un modo per rendere la situazione fattibile per entrambi .

Allo stesso tempo , è necessario essere pronti a camminare lontano da una trattativa se non stanno trovando il terra di mezzo che si desidera . Questo è dove molte persone non riescono a negoziazione . Venditori di auto sanno che se si è emotivamente attaccati alla macchina , si hanno meno probabilità di andare via da una negoziazione del prezzo . Avete investito troppa voglia e l’energia in esso . Quelli disposti a camminare a mani vuote sono spesso in grado di ottenere di più di quello che vogliono perché non sembrano disperati o timorosi che la trattativa non andrà nella direzione che vogliono.

rendersi conto anche che si non stanno cercando di dimostrare hai ragione in una trattativa . Non si tratta di assoluti; si tratta di terreni medi e zone d’ombra .

Esperimento con l’utilizzo di silenzio in una trattativa . Quando si dà l’altra persona più tempo per pensare e parlare , sono più propensi a parlare con se stessi in una situazione meno favorevole per se stessi .