Il mercato business to business è come qualsiasi altra , costituita da un fornitore e un consumatore . Business to Business Deal mercati di beni e servizi industriali acquistati dai produttori , i distributori e le altre istituzioni pubbliche e private utilizzate come «materie prime» per la produzione di altri prodotti . Come qualsiasi altro mercato , i fornitori devono aderire ai termini e alle condizioni dei contratti tra loro ei loro clienti . I responsabili delle vendite hanno quindi diverse responsabilità ai loro consumatori . Conoscere il concorrente

Sales manager sono responsabili per aumentare la quota di mercato della propria azienda . Hanno quindi bisogno di sapere di vendita , innovazione e strategie di marketing dei loro concorrenti . Conoscenza approfondita dei loro concorrenti consente ai responsabili delle vendite di venire con strategie che permettono loro azienda a salire sopra la concorrenza . Analizzando concorrenti strategie apre dei gestori occhi a nuove idee e le possibili insidie ​​che vengono con l’attuazione di tali idee . Quando il prezzo di una merce costituisce la base per la concorrenza tra le aziende che si occupano dello stesso bene o servizio , un responsabile vendite dovrebbe chiedersi perché la società rivale permette di vendere il loro prodotto a un prezzo più conveniente . Può essere che il loro costo di produzione è notevolmente basso . Un responsabile vendite ha quindi di ristrutturare la produzione in un costo più un efficace per consentire una concorrenza sullo stesso livello con la società successiva .

Conformità alle norme

Le Vendite of Goods Act protegge tutti i consumatori sia business to business o business to consumer . In Stati Uniti , questo disegno di legge è attuato da Williston . Le merci nel mercato business to business sono spesso sotto esame pesante quando si tratta di norme giuridiche e di qualità. Gli acquirenti inoltre stabiliscono le proprie specifiche su ciò che vogliono il prodotto a fare per loro . Quando l’outsourcing servizi di pulizia , per esempio , si può decidere i detergenti per pulire i tappeti e tende in tutto l’ edificio o parte di edificio . I responsabili delle vendite garantire loro servizi aderiscono a queste specifiche sia dal fronte legale e dei consumatori – demand. La squadra che inviano dovrebbe fare i loro compiti in modo efficace . Il contratto redatto dai responsabili delle vendite della società di outsourcing dovrebbe indicare chiaramente le responsabilità dei dipendenti .

Informazioni Dispensa

La merce venduta a un consumatore dovrebbe sempre essere come descritto . I responsabili delle vendite delle aziende che si occupano di business per le transazioni commerciali sono responsabili per le informazioni condivise sui loro prodotti . In caso di eventuali anomalie con i beni o servizi acquistati , il direttore commerciale dell’organizzazione fornitura deve informare il cliente . All’arrivo della merce , il direttore commerciale della compagnia consumatore dovrebbe immediatamente informare i fornitori di eventuali guasti .

Costruire relazioni

manager

Vendite di attività a società di business come qualsiasi altra azienda dovrebbe individuare , creare e mantenere buone relazioni con i clienti esistenti e potenziali clienti . Dovrebbero rete , approfittando di vari forum di business per parlare con potenziali clienti . Fare domande consente ai manager delle vendite per identificare le esigenze dei potenziali clienti , quindi conoscendo l’approccio adatto a prendere quando pitching offerte sui loro beni e servizi . Ad esempio , un responsabile vendite negoziazione di fermo dovrebbe approfittare del forum coinvolgono capi di istituto per loro interesse per il loro brand .