Persuasione e manipolazione sono entrambi metodi di persuadere le persone a fare qualcosa per voi o cambiare il loro modo di pensare di abbinare il vostro. Tuttavia, essi seguono stili molto diversi – persuasione lo fa presentando i fatti in una luce positiva e mostrando come esse beneficiano l’utente , mentre la manipolazione lo fa lasciando informazioni , giocando con le emozioni e non etico convincere qualcuno di qualcosa . Persuasione e manipolazione non sono stati binari; è possibile avere uno con sfumature dell’altra . Integrità della persuasione

Mentre la gente convincere e manipolare al fine di ottenere gli altri a fare quello che vogliono , la persuasione è più onesto . Quando si fa a convincere qualcuno, si sta semplicemente presentando il vostro prodotto, servizio o argomento nella miglior luce possibile . Non hai bisogno di mentire , omettere dettagli o intimidire l’altra persona . Piuttosto , la persuasione è veritiero – i fatti presentati sono reali . Si è dare alla gente informazioni non avevano in precedenza hanno in un modo logico chiaro per convincerli comunicando loro piuttosto che manipolarli .

Manipolazione e menzogne ​​

La manipolazione è di convincere la gente a fare quello che vuoi con maniere sovversivi che mancano di verità. Allora, dove qualcuno potrebbe convincere qualcun altro , dando loro i fatti , un manipolatore può fare o implicare fatti. Manipolatori non importa quanto ottengono il loro risultato finché lo ottengono , il che significa che sono meno interessati con i fatti e l’integrità del loro processo .

Fatti Versus Emozioni

Persuasione usa fatti , mentre la manipolazione si basa sulle emozioni . Questo è perché le emozioni sono meno cemento e più difficile da definire che i fatti sono . Se , per esempio , una vettura ottiene il chilometraggio del 20 per cento meglio di un altro , un venditore avrebbe dovuto utilizzare la manipolazione al fine di vendere la seconda auto a un cliente esigente finanziariamente . Piuttosto che concentrarsi sui fatti prime ( il chilometraggio ) , il venditore può manipolare il cliente vendendo la seconda auto in termini di come si fa il potenziale acquirente si sentono .

Gol

Bob Burg , un venditore di successo , oratore e scrittore , descrive la persuasione e manipolazione in termini di ciò che il persuasore ( o manipolatore ) vuole . Un persuasore servirà la persona che sta persuadendo; egli vendere un prodotto o un servizio che crede realmente sarà un valore aggiunto al business o la vita del suo cliente . Un manipolatore , d’altra parte , si concentra solo su se stesso . Non serve un’altra persona, ma piuttosto mira qualcuno per i propri fini . Questa è la differenza fondamentale tra persuadere e manipolare .