Una cosa che ogni uomo d’affari sa sulle vendite è che ci s mai abbastanza . Un business doesn t avere successo in piedi ancora . Per avere successo , è necessario aumentare le vendite rispetto al passato . Stabilire gli obiettivi di performance di vendita è un passo fondamentale per aumentare le entrate top-line . Ma fissare gli obiettivi arbitrari può fare più male che bene . Attenersi alla seguente procedura per ottenere il massimo dal vostro staff.Things di vendita che vi serve
report sulle prestazioni precedenti
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Stabilire le metriche chiave . Altri passaggi vanno in una vendita che solo la chiusura alla fine . Altri passi , a seconda del processo di vendita , possono includere freddo-chiamare , gli appuntamenti di impostazione , visite in loco , le richiamate e molto altro ancora . Ogni fase del processo deve essere considerato quando si imposta obiettivi di performance .
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Recensione performance passate . Per ogni metrica chiave , guardare indietro a come il vostro personale ha eseguito storicamente . Analizza il tuo superiore, inferiore e produttori medi . Fattore di variabili specifiche per il mercato , come la domanda stagionale e altre fluttuazioni del mercato .
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Analizzare il potenziale di aumento delle prestazioni . Fa personale vostre vendite hanno abbastanza strumenti e il supporto per raggiungere i suoi obiettivi ? È il vostro mercato saturo ? Può il vostro back office , personale di supporto e fornitori tenere il passo con i vostri obiettivi ?
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Keep it real . Obiettivi introvabile possono causare un aumento a breve termine nei risultati . Ma nel lungo periodo , a nessuno piace perdere . Obiettivi che non possono essere raggiunti alla fine servirà a de- motivare il personale e creare una cultura della negatività .
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Avvia basso . Se i vostri obiettivi sono troppo bassi e quindi troppo facilmente ottenibile , si può sempre alzare . Ma se sono troppo alti , sarete costretti ad abbassarli . Questo invia un messaggio negativo che tollera sotto – prestazioni .
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Offrire incentivi . Anche se il vostro personale di vendita è già su un piano di commissioni , incentivi supplementari possono aiutarli a raggiungere il loro obiettivo . Usa la tua immaginazione . Incentivi don t hanno sempre a costare soldi
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