comunicazione persuasiva è usato per influenzare le decisioni , influenzare opinioni , cambiare gli atteggiamenti , convertire dubbiosi o conquistare oppositori . Un comunicatore persuasivo esprime le sue teorie o idee in modo così convincente e con tale convinzione che convince gli altri ad abbracciare il suo punto di vista . Può sembrare che questo è un talento innato che pochi possiedono . Secondo Sim Segal , tuttavia , “comunicazione persuasiva non è una forma d’arte , ma è un’abilità che può essere appresa . ” Passione

La passione è un elemento chiave della comunicazione persuasiva . Il presentatore presenta una quantità contagioso di entusiasmo e un intenso livello di eccitazione mentre trasmette il suo caso . Questo approccio entusiastico crea un’aria di credibilità nella validità del caso del presentatore . Indifferenza o la passività raramente convertire gli scettici , ma l’intensità di grado del comunicatore di impegno per la causa presenta un caso convincente per accettare questo punto di vista .

Knowledge

conoscenza è una parte importante della comunicazione persuasiva . Nessuna quantità di passione può compensare l’ignoranza; il grado di influenza del presentatore è direttamente correlato al suo livello di informazioni riguardanti la materia in oggetto. La possibilità di presentare un caso credibile e convincente cerniere a comprendere i fatti , capire i pro ei contro di ogni scenario ed essere in grado di mettere in campo autorevolmente domande scettici .

Capacità di comunicazione

come il presentatore comunica è importante tanto quanto ciò che comunica . La sua passione e la conoscenza devono essere dimostrate in una presentazione fiducioso e professionale . Questo include formulare chiaramente i pensieri prima di parlare , mantenendo il contatto visivo e rispettoso ascolto di vista opposti . Anche se i comunicatori persuasivi sono appassionati , non impegnano in gridare partite o tentano di fuori parlare dei loro avversari . Allo stesso modo , non si riferiscono alle opinioni degli altri come “stupido ” o con altra terminologia negativa , in quanto è difficile convincere le persone una volta che sono stati offesi .

Pubblico Consapevolezza

Secondo Patricia Hamm presso la Brown University , ” discorso persuasivo richiede una chiara comprensione del pubblico . ” Intensa passione , una vasta conoscenza ed eccellenti capacità di comunicazione sono inutili se l’altoparlante non riesce a connettersi con le persone che sta cercando di influenzare . Un comunicatore persuasivo valuta i membri del pubblico a determinare ciò che è importante per loro e artigianato la presentazione di conseguenza. Si esibisce anche valutazioni sul posto per valutare se la sua metodologia è successo ha bisogno modifiche per essere più convincente o .