persuasione efficace comprende sia gli aspetti non verbali e verbali . Ricerca su entrambi persuasione e il comportamento non verbale è abbondante , ei ricercatori hanno scoperto molti dei fattori non verbali importanti di influenza umana . Molte tecniche non verbali ben documentati possono aiutarvi nei vostri tentativi di persuasione . Gli studi Sguardo

campo sono riusciti a dimostrare che il contatto visivo con chi si vuole convincere rende la persuasione più efficace. Rendere il contatto visivo può aumentare il tasso di accettazione in molti settori , dal passaggio volantini per colloqui di lavoro . Sguardo diretto è particolarmente importante nelle situazioni in cui si desidera utilizzare dominanza sociale di influenzare un individuo; Questa tecnica è chiamata sguardo dominante . Lo sguardo reciproco , in cui si usa non solo uno sguardo , ma anche suscitare il contatto visivo da parte dei singoli che si desidera convincere , è efficace quando si e l’individuo sono di status sociale equivalente .

Kinesics

cinesica , l’area del comportamento non verbale che copre i movimenti del corpo , svolge un ruolo importante nella persuasione — soprattutto nel tentativo di cambiare l’opinione di qualcuno. Posizioni del corpo aperto, come la diffusione delle ginocchia , piedi e braccia , aumentare le vostre probabilità di convincere una persona della tua opinione . Incrementi di movimento complessivo del corpo aumentano anche le probabilità di convincere con successo a qualcuno . In generale , frequenti spostamenti e un corpo ” aperto” vi assisterà nella maggior parte dei tentativi di persuasione .

Aspetto fisico

tuo aspetto e vestono entrambi sono fattori importanti nel determinare l’esito di un tentativo di persuasione . In generale , vestirsi in abbigliamento convenzionale farà aumentare le vostre probabilità di influenzare gli altri con successo . Questo perché il vestito non convenzionale tende a dare agli altri l’impressione che le vostre opinioni sono più radicali o inaccettabili . Un tipo di vestito, l’uniforme , è particolarmente importante per dimostrare l’autorità e guadagnando il rispetto . Vestirsi adeguatamente alla vostra professione tende a far credere che sei un esperto in quello che fai e che quello che dici è affidabile .

Sorridere

Il sorriso è un potente strumento di persuasione . Nel complesso , il sorriso aumenta la probabilità di una persona a persuadere con successo un altro , rispetto ad una faccia neutra . Lo scopo principale di un sorriso nei tentativi di persuasione è quello di migliorare l’umore di una persona in modo che egli è più aperto a nuove informazioni . Un sorriso solleva anche le impressioni di voi altrui . Gli ascoltatori sono più propensi a fidarsi sue dichiarazioni quando sorridi .