Commissioni di vendita è un metodo di pagamento che un venditore riceve per la chiusura di una vendita . Il pagamento basato su commissione motiva una persona di vendite a svolgere; più si vende , più si guadagna commissione . Offrendo una commissione di vendita , una società pioli vantaggi per l’impegno di un venditore, mentre la priorità viali redditizi per l’azienda . Nel redigere il lavoro standard per una commissione di vendita , una società deve valutare i propri obiettivi di business e profitti attesi , quindi allineare la Commissione verso tali obiettivi . Istruzioni

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Conoscere redditività media della vostra azienda nelle operazioni aziendali . Determinare alcuna notevole differenza di profitto generato da diversi prodotti e servizi . Calcolare il profitto per l’azienda da ogni singolo prodotto o servizio . Categorizzare il tuo business attraverso canali , gruppi e la loro redditività per l’azienda . Chiaramente indicare quali prodotti forniscono il vostro business con il massimo profitto , in modo da dirigere l’energia del venditore verso la vendita di loro .

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Determinare la percentuale di profitto business che si desidera utilizzare per compensare le vendite forza . Dedurre le spese della società e l’importo che si desidera re- investire nella vostra azienda , quindi calcolare una percentuale del profitto che si vuole spendere per il vostro sistema di ricompensa forza di vendita .

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indirizzare gli sforzi vostri venditori ‘ verso le priorità aziendali . Dopo aver determinato la redditività dei vostri prodotti , posizionare una commissione più elevata sul pacchetto più redditizio . Assicurarsi che il sistema di ricompensa incoraggia redditizio il comportamento della forza vendita , e spingere la forza vendita verso la massima produttività .

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Determinare il numero totale delle vendite chiamate che un venditore può gestire comodamente in un giorno , la quantità di tempo impiegato per completare una chiamata e il tasso di chiusura rispetto al numero di chiamate effettuate . Valutare se il tempo necessario per completare un ciclo di vendita è efficace o dovrebbe essere migliorato .

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Impostazione di un sistema di destinazione realizzazione. Calcolare un obiettivo di reddito , in base alla percentuale di utili accantonati a compensare la vostra forza vendita e il numero totale di vendite che un venditore può realisticamente completare annualmente . Considerare se il reddito di destinazione è stato impostato è in grado di motivare la tua forza vendita .

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Confronta il tuo metodo di compensazione contro quelli dei vostri concorrenti . Condurre market intelligence su come i vostri concorrenti stanno compensando la loro forza vendita . Sviluppare un pacchetto competitivo pur considerando le prestazioni di business .

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Determinare il metodo di compensazione che si desidera fornire per il vostro team di vendita . Decidere se si desidera pagare il vostro team di vendita sul 100 per cento commissione , o per dividere la paga in fissa ( stipendio) e compensazione regolabile . La compensazione regolabile sarà costituito da provvigioni, incentivi e bonus . Impostare un metodo di compensazione che offrirà la sicurezza e la motivazione per il vostro personale di vendita .

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Fai il tuo piano di commissione comprensibile per il personale di vendita . Stabilire un meccanismo di commissione ricompensa e mantenerlo semplice . Dare un esempio , consentono al personale di vendita per calcolare la commissione e assicurarsi che capire come sarà assegnato l’ incarico .